Hannaleena Koskinen
SVP, Retail Media Business (Europe)
Kouvolan Lakritsin menestystarina Tokmannin retail mediassa
Kouvolan Lakritsi osoitti, miten myyntiä voi kasvattaa nopeasti, kun brändi ja retail media tekevät aidosti yhteistyötä. Tokmannin retail media ei ole pelkästään mainospaikkoja myymälöissä vaan se on yhteistyö, joka ulottuu yli mediapintojen.
”Kun tehdään tavarantoimittajan kanssa yhteistyötä, niin silloin keskeinen tavoite on, että molemmat myyvät mahdollisimman paljon. Kun mainostaa Tokmannin retail mediassa, on keskeistä, että mainostaja myös myy meidän kautta eikä pelkästään näy”, kiteyttää Veli-Pekka Ääri, Tokmannin kaupallinen johtaja.
”Mikä meitä aluksi yhteistyössä kiinnosti, oli se, että Tokmanni on tehnyt yhteistyötä vain ulkomaisten isojen brändien kanssa. Mutta kyllähän niiden pitää suomalaisen brändin kanssa tehdä ja luonnollisesti Kouvolan Lakritsin kanssa. Ja niin siinä kävi, että me päädyttiin tätä tekemään ja hyvin onnistuneestikin vielä”, hehkuttaa Timo Nisula, Kouvolan Lakritsin omistaja ja taiteellinen johtaja.
Yhteistyö toi merkittäviä tuloksia
- Myynnin kasvu: Kouvolan Lakritsi saavutti kampanjan aikana 38 % myynnin kasvun.
- Kysyntä yllätti: kampanja oli niin onnistunut, että toimituskapasiteettia jouduttiin rajoittamaan — myynti kasvoi nopeammin kuin tuotanto ehti vastata.
- Laaja vaikuttavuus: kampanjan näkyvyys Tokmannin retail mediassa nosti Kouvolan Lakritsin kysyntää myös muilla jälleenmyyjillä — vahva näkyvyys näkyi kysyntänä laajasti.
Tokmannin retail media on enemmän kuin mainospintoja
Tokmannin retail media ei ole pelkkiä mainospaikkoja. Se on kokonaisvaltainen kaupallinen alusta, joka yhdistää myymäläkontaktit, painetun tarjouslehden ja digitaaliset yleisöt.
Tokmannin retail media tavoittaa miljoonayleisön viikoittain
- Laaja peitto: Tokmannilla käy viikoittain yli miljoona suomalaista; tarjouslehtiä painetaan yli kaksi miljoonaa kappaletta ja digitaaliset yleisöt ovat lähellä kahta miljoonaa viikossa.
- Yhdistetty näkyvyys: kampanja näkyy samanaikaisesti myymälässä, painetussa materiaalissa ja digissä — monikanavainen läsnäolo kasvattaa tunnettuutta ja ostoaikomusta.
Yhteistyön menestys yllätti sekä mainostajan että median
Kouvolan Lakritsin ja Tokmannin yhteistyö oli niin menestyksekäs, että se yllätti molemmat osapuolet.
Innostus yhteistyöstä levisi Tokmannilla sisäisesti niin hyvin, että myymälät ympäri Suomea lähtivät kilpailemaan keskenään siitä, kuka myy eniten Kouvolan Lakritsia.
”Tämä johti siihen, että jouduimme rajoittamaan, kuinka paljon viikoittain pystyimme toimittamaan tavaraa”, kertoo Nisula.
Onnistuneen yhteistyön avaimet
- Yhteinen tavoite ja kaupallinen suunnittelu. Kouvolan Lakritsi ja Tokmanni sopivat yhteisestä tavoitteesta: myynnin maksimoinnista, ei pelkästä näkyvyydestä. Kampanja suunniteltiin niin, että kaikki kaupan prosessit tukivat myyntiä.
- Sisältö ja tarinankerronta. Kampanjaan tehtiin yhdessä tuotettua sisältöä — mainosfilmi ja myymälämateriaalit, jotka herättivät huomiota ja keskustelua. Yhteistuotetut tarinat ja rohkeat luovat ratkaisut erottautuivat massamediassa.
- Myymäläaktivointi ja henkilökunnan innostus. Tokmannin henkilöstö lähti kilpailemaan myyntituloksista, mikä lisäsi kampanjan tehokkuutta ja näkyvyyttä myymälöissä.
Kouvolan Lakritsin ja Tokmannin yhteistyö on erinomainen esimerkki siitä, miten retail media toimii parhaiten, kun se on aidosti kaupallista yhteistyötä: yhteinen tavoite, myymäläaktivointi, laaja peitto ja rohkea luova toteutus tuottavat mitattavaa kasvua.
